从KM男装货架的陈列效果看服装行业的市场走向

相信很多想投资服装行业的创业者都关注着2016年服装行业的风云变幻，马上又到了年末岁终，免不了要去回顾与展望一下。想必2017年，服装市场无疑更处于一个不确定的年代。就当下面临的经济、人口红利和外部环境换挡，再加上电商的冲击，任何一项都足以改变中国整个服装行业的格局，更何况是所有冲击叠加在了一起。

根据***统计局人均衣着类消费和人口数量测算，中国服饰市场规模从2006年的6480亿元增长至2014年的15348亿元，年均复合增长率达11.38%，可见增长迅速。

一、我国服装行业发展概况

1、中国服装产业正在由“大国”向“强国”迈进

纺织服装是我国消费品三大支柱产业之一。通过20多年的发展，中国已经成为世界上的服装消费国、生产国和出口国。

长期以来，国内服装企业主要以贴牌的方式参与市场竞争，自助品牌较少，产品附加值较低，企业竞争力较弱。随着品牌意识的不断提升，国内一些***的服装企业开始注重服装品牌的培育和发展。经过不断的探索和积累，这些企业在服装品牌运营、产品开发、人才等方面已经具备较强的竞争实力，开始以自主服装品牌参与市场竞争，并逐渐成长壮大。

2、转变发展方式已经成为行业发展的大趋势

近年来，随着成本上升、用工荒、人民币升值、欧债危机等一系列问题的持续影响，过去那种依靠消耗资源、通过廉价劳动力的粗放式发展方式已经无法持续，转变发展方式已经成为服装行业发展的共识。

中国服装行业在改革开放后，逐步经历了生产创造价值、规模创造价值、品牌创造价值的阶段，未来将走向文化内涵创造价值的方向。

3、***品牌企业和具有创新能力的企业对行业资源的整合能力越来越强

***品牌企业和具有自主创新能力的企业以品牌经营为核心，致力于附加值较高的业务链上游的设计研发和业务链下游的品牌运营和销售渠道管理，而将产品生产环节等较低附加值且固定资产投入大的业务环节进行外包，对产业链的各环节进行掌控、整合。同时一批中小制造、分销、服务企业围绕这些强势品牌企业展开紧密的分工协作。

这种轻资产的经营模式使得***品牌企业和具有自主创新能力的企业能够始终把握服装产业链高附加值和高含量环节，形成了自己的品牌、信息、营销和供应链管理优势。

二、服装行业发展前景分析报告

回顾与展望2016年服装行业的风云变幻，2016年中国经济无疑更处于一个不确定的年代，现就服装行业的发展趋势进行分析。

1、服装行业进入寡头割据时代，行业品牌格局呈现哑铃型。

在寡头市场上，只有少数几家企业供给该行业全部或大部分产品，每个企业的产量占市场总量的相当份额，对市场价格和产量有举足轻重的影响。一旦行业寡头出现，竞争阵营就基本上稳定了下来。

2017年，随着宏观经济的持续走低，企业业绩天花板效应的不断增强，迫使行业间的并购及重组的个案及速度都在加快。要么是特大型企业，要么是微小型企业，中型企业受利润、规模、成本等因素的影响下，已基本面临被并购或者重组的命运。因此，服装行业的品牌格局呈现出哑铃型。

2、主业不济，迷茫中乱象丛生

说到这一个趋势，源于服装主业不济的企业在未来转型道路上做出了一些让人难以捉摸的事情，比如做以拉人头缴纳加盟费的三个层级或更多层级的微商分销的类消费商模式，披上互联网的外衣，抓住想走捷径的群体，整一群人吹吹牛逼。再比如就是一些上市公司搞一搞跨境电商，整一个网站出来，实际运营和销售能力不见得有多牛逼，圈钱的行为同样也饱受市场质疑，步子跨大了，容易扯着蛋!2016年，将是乱象丛生继续的一年。

3、实体店继续上演关店潮

面对行业的低迷，关店，或意味着悲情退出，或意味着断臂自救，或意味着***转移，或意味着斡旋调整。不管是刻骨铭心的教训还是以退为进的战略，那些关店的客观数字都甚至比开店的宏伟计划更值得关注。

2017年，以加盟为***的品牌将迎来更惨烈的关店潮，一旦加盟商认为已无利可图或盈利远远不达其预期，很有可能合同授权到期后就不再与该品牌合作了。

但退一步说，实体店铺的萎缩，并非是一个坏的事情。从另外一个角度来说，这是服装企业调整战略决策、调整运营业务的一个迹象，而非***撤退的表现。从这个角度来说，关店或许也是一个健康的迹象，意味着一个更开明的阶段到来。

4、智能服装成为新的风口

正所谓“衣食住行”，作为居于人类本能社会活动之首的“衣”，远不止“包裹身躯”那么简单了，亦不只是款式的美观与得体，更是讲究穿着的舒适和个性的表达。无论是女装世界，还是童装天地，各个领域都在竞争中升温，智能服装也不例外。

智能服装原属领域，随着服装行业日益红火，嗅觉灵敏的商家们拓宽了其原先狭小的市场空间。在未来几年里，我们的衣柜里将会塞满这样的智能衣物——能够读出人体心跳和呼吸频率的“聪明衬衫”;能够自动播放音乐的外套;能够在胸前显示文字与图像的T恤衫等等。

5、用经营粉丝的方式去运营门店

新的一年，服装品牌企业只有更加注重消费者的体验，不断去提升消费者对产品的粘性，才能在未来的竞争中利于不败之地。像传统的式硬广传播已逐渐退出历史的舞台。服装品牌除了做出高质量高性价比的产品之外，让受众成为品牌的粉丝依然会让各服装品牌上演粉丝争夺战，因为移动互联网打破了时间、空间的碎片化的传播方式，给粉丝更多的亲近品牌的机会。

6、服装微商品牌逐步建立

在服装行业里，目前以微商起家的品牌基本上主要集中在内衣品类，不仅仅因为其起步投入成本较低，还因为这个品类相对于外在衣物来说，其对于时尚的把控度要求相对较低。因此，很多传统服装品牌看不起的微商让传统品牌反而面临着一个重大的问题，就是平常在你公司、在你门店里上班的妹纸，很多人借着你品牌的顾客，去销售一个属于其他公司的产品。

7、全渠道依然是重头戏

从点击时代到触摸时代，再到人网一体时代，互联网迎来了加速度裂变式的新一轮革命，它使社会各方面发生了许多颠覆性变化，改变了人类世界的空间轴、时间轴和思想维度。传统实体店面临的挑战和威胁将继续增多。传统零售商除了继续推进全渠道服务，还应增加实体店的价值和意义，使店铺成为消费者获得新体验和互动的场所。

特别是那些以加盟为主的品牌，在运作全渠道的时候，协调加盟商参与进来，可以让其看到公司电商业绩并非与线下门店抢食，而是为了门店更好的存活和获取更多利益而存在，从而减少未来加盟商的抵触心理和门店关店的数量，确保公司整体的规模和市场份额。

再者，从消费者角度看，年轻一代的消费者，其购买环节习惯在线下门店和线上渠道无缝切换，电商需服务好这部分顾客的需求;另外，传统品牌需要用电商的思维和活动创新提升线下业务，其运营模式和客户服务也都需要创新;后，门店就近发货，不仅到货速度快，总体较为有效的节省成本，还能提升业内竞争力，加快电商平台资金到账时间。