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想要经营好店铺，真的是每一个方面都要做好，比如客服。很多店家觉得客服只需要和客人聊聊天，回到下商品信息什么的，殊不知，客服是在整个交易过程中，能和顾客进行直接交流的环节，客服回答的是否***、有水平，直接影响到顾客对这家店铺的印象，甚至是否能成单。

下面吉时同光和大家说说如何让买家觉的你的产品便宜了。

一、转变消费者对产品价钱的默许参照物

我们曾经明白了，消费者以为得某个产品贵，大局部状况是由于该产品的价钱和消费者的默许参照价钱停止比照时觉得贵了。

比方看到一个平台上的订阅专栏需求199元/年，这时消费者的默许参照价钱大局部会是平常一本书的价钱——“我买一本哈佛教授写的书才26块，这个专栏的字加起来都不够一本书多，居然要199块钱，太贵了！”

想要让消费者不觉得贵，能够转变消费者的这个默许参照价钱。这里分享两个价钱技巧：

1、外物比照

我们对某件产品价钱的默许参照物，也能够转变为与其他消费品类的价钱停止比照，让消费者更容易承受你的产品价钱。

比方同样是199元/年的付费专栏，把这个价钱和我们常吃的火锅价钱停止比照，如文案能够这样写：

“跟大咖持续学习一年的价钱，不到吃两次火锅的钱”。

看了这个文案后，消费者的默许参照价钱转变了。这时消费者就会重新停止比照——“我一个月至少吃两次火锅以上，都不只199元了。而这个专栏199元能够学习12个月呢，仿佛是挺值的。”

所以，想要消费者能更容易承受你的产品价钱，能够和其他更能烘托出你产品价钱实惠的品类停止比照，转变消费者的默许参照价钱。

2、价钱合成

如， 199元一年的付费订阅，用户一下子看到这个199元觉得贵——这时能够把一年的价钱合成到每一天，降低消费者对价钱的感知。如产品文案能够这样写：

“每天只需5毛钱，就能够学到金融大咖亲身传授的理财精华”。

你看，同样还是199元，但是消费者的觉得就会不太一样了，这样能让消费者更愿意承受你的这个产品价钱。

当遇到看上去很贵的价钱，营销人能够对价钱停止合成，转变消费者的默许参照价钱。

二、转变消费者对产品价值的默许参照物

不只能够从产品的价钱角度去转变消费者的默许参照物，也能够从产品的价值上去转变，让消费者以为你的产品物超所值，从而更容易承受你的产品价钱。

这里分享三个技巧：

1、 发掘产品的额外价值

消费者对某个产品的价值判别，大多是从它的运用价值来定价的。假如没有其他额外价值阐明，消费者对某产品价值的默许参照物就是其运用价值。高出这个运用价值的标价，用户可能就不愿意承受该产品价钱了。

比方我们对电饭锅功用了解是它能够煮饭。依照消费者的默许参照价值来以为，一个普通电饭锅大约是200元左右的价钱就能够承受，超越这个价钱就觉得不值这个价。

像明星代言、产品的共同之处、国度认证等等都属于产品的额外价值，都是能够用来转变消费者对该产品的默许参照价值。这些需求营销人去用心开掘产品额外的共同价值，在文案或产品引见上表现出来，让消费者觉得你的产品物超所值。

2、切换购置理由

消费者在购置必需品（柴米油盐）是不需求太多理由的，但是对一些非必需品的消费就会有些顾忌。大局部消费者心里会停止一些比照，才可能会下单购置。

比方说某个女性消费者在逛商场时又看见一件本人十分喜欢的衣服，这个时分她可能会有点犹疑了——“我在双十一和双十二曾经买了很多衣服了，再买的话是不是太大手大脚了？”

之所以她会产生这种顾忌与愧疚感，是由于她在思索要不要购置时的默许参照物是“我用老公的钱为本人买太多衣服了，内心有愧疚感”。商家或有关营销假设能够协助消费者切换一下购置理由，通知她“你的爱人可能也喜欢你穿这件衣服”——把默许参照物转变为“我老公也喜欢我穿这种作风的衣服，我下周陪老公参与他的同窗聚会衣着这件衣服，他肯定很有面子”。

这时，消费者的愧疚感就会降低了，进而可能会更愿意承受这件有点贵的衣服。

在其他产品消费也是如此。比方普通白领族去吃私人厨房做的饭菜比普通外卖要贵10元以上，内心觉得有点愧疚。由于他们在私人厨房消费时的默许参照物是——“我月薪才5000，还要房租水电费等开支，我这样花是不是太朴素了？”

3、改动产品的固定分类

假设你卖的一碗牛腩面本钱都50元以上了，想要消费者承受你99元一碗的价钱，依照我们对牛腩面的价钱认知，普通很少会有人去消费这么贵的牛腩面——由于消费者对一碗牛腩面的固定认知分类是群众消费品，这种品类被以为应该是25元以下，超越30元以上就会以为贵了。

但商家能够改动消费者对该产品固定的分类，停止重新定义产品分类。例如几年前的雕爷牛腩就采用这个原理，把牛腩面定义为轻奢品。雕爷牛腩在食用道具、店铺装修和营销宣传等方面都往轻奢品停止打造，从而让消费者对牛腩面的默许参照分类从群众低价品变成轻奢品（轻奢品100元以上在用户看来是正常的）。这样消费者可能会更愿意承受99元以上一碗的牛腩面。

本期内容就分享到这里，要知道，想要制定合理科学的运营方案，就***了解平台规则，现如今各电商平台规则是不断变化的，卖家自身去了解分析，必然费时费力，后的结果也不***会很理想，不如把这些交给我们。吉时同光会用喜人的业绩来回应您的期待！