辽宁本溪***系统量身定制-双轨-单轨-极差制-分盘制

级差制（代表Amway（安利）），主要诞生年代：上个世纪50-60年代

，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中**久，采用公司多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。Amway（安利）作为***鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种原始的***制度在当时已是非常***，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点。

这种***制度为***商设置了很多“阶梯”，作为鼓励***商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类：

1、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；

2、领导奖金。就是用“代数”来计算（每一代业绩是指**业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和**责任额。在级差制中要想获得高收入就***不断地扩大销售额。

级差制***系统的特点包括：

允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的**业绩达到***量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的**计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零；

我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。

传统级差制度曾经对***企业的发展起过相当的积极作用：

1、注重销售与团队管理；

2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；

3、中高层收入丰厚；

级差制度的一些弊端：

1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；

2、前期启动速度较慢；

3、线横排要求较多（太阳线）；

4、领取领导奖金时**业绩要求（压力）。

5、初级很难赚钱，流失率大，后期收入

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