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1、产品,产品,产品!
前文说过,只有***产品的低价,才叫性价比。对于任何品牌来说,产品为王,提到产品就不得不提供应链 。对于宜家、优衣库、KM等品牌,强大的产品研发能力和供应链掌控力一方面从源头保障了产品品质,另一方面形成了对电商的***壁垒——产品是我的,我可以选择上网销售或者不上。而强大的供应链把控力是 “***低价”的有力保障。为节省成本,它们可以规模化采购、***布局产业链,以低成本、***率的方式组织生产。
实体经济想要建立产品壁垒,整合供应链,加强直采是目前大部分零售商正在做,也比较容易入手的办法,具体的做法就是推动供应链扁平化、发展买手体系以及进行联合采购等。
2、有文化,强互动,拥抱体验经济
当代消费者将不再光顾无感、无尊、无趣的商店,无感是没有特色,无尊是缺乏人性化,无趣是不能打动顾客的诉求点。传统店铺通过改造而复兴,成为商业新***,也会冲击“三无”商店。
消费升级带来的新消费趋势是:人们不再拥戴,不再追逐***,而是在消费过程中寻求共同的价值观或精神共鸣。品牌不再贪图大而全,而是要不断创造体验,宜家的家文化,优衣库的服适人生,KM的探索年轻时尚都在创造购物之外的浸入式体验,把消费者变成粉丝,更多互动和情感流动,自带粉丝的品牌力量,在流量成本与日俱增的当下,价值尤为凸显。
3、保证产品和服务质量的基础上,压低价格
未来的消费市场,性价比会成为基础。在过去几年的互联网战役中,无论是电商还是O2O,尽管市场人员们花样套路无穷,但核心从来没有变化过,就是价格战。你便宜,我比你便宜一块。你满100返100,我直接半价。新一轮的消费升级中,用户对小额差价越来越不敏感,更多产品会形成锚定价格。消费升级跟花钱的多少无关,跟买东西的频次无关。消费升级背后的购买推动力,往往是一个洗脑的过程。不是因为生活改变了而需要新东西;而是因为想改变生活,而需要新东西。主打消费升级的产品,***在内容上具备很强的 “***度”、“场景感” 和 “引导力”,才能左右用户 “不同于以往” 的消费决策。真正的战场早已拉到了品质和服务上。
2017-03-13
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