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近热播的大剧《猎场》终于迎来了大结局，而我也从一开始的不屑到后来的慢慢入迷。
在这部电视剧中，有一句话令我印象深刻，也让我想了很多——“我们做猎头的，就是要把合适的人放在合适的岗位上，让他们发挥出充分的能量”。其实，在我看来，不论做什么事情都是这样的。例如销售，这其实就是在合适的时候，把合适的产品以合适的价格介绍给合适的人。
如何才能真正地做好销售并成为一名出色的营销人？对于这个问题，每个人都有每个人的看法，可谓众说纷纭，而我认为弄清楚客户的真实需求才是核心。
虽说“不管黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫”，但若想要做好营销工作，起初的出发点和落脚点定位不能有太大的偏差，做事的过程及方法也要格外的慎重；在面对自己的目标消费者时，应将产品的亮点通过合理又有效的方式进行描述展示，让目标消费者感受到产品的优势，这样才能***地满足目标消费者的实际需求，并成功销售出产品。
人们常说：“不努力尝试的销售肯定不是好销售”，这句话是有道理的。虽说善于销售的业务员都是能说会道的理论家，但只顾着自己滔滔不绝却忽视客户真实需求的销售员是要不得的，这样也只会造成事倍功半，因此，想要成名出色的销售员还需根据实际情况适当地改变自己的销售方式。举个例子：一位客户到一家服装店看衣服，刚准备开口询问时，服务员就开始自顾自地介绍他们的新款羽绒服，时不时地还加上各种“虚伪的夸赞”...后客户听得不耐烦便直接离开了，因为他其实只是想给家人买几件毛衣...如果在客户进门后，服务员问清楚了客户的真实需求，那有可能就不会失去这位客户。
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