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随着流行周期的缩短,lululemon现在找到了一个更能抵御流行趋势变化的卖点。
“我们制造了运动休闲风这个怪物。”lululemon的CEO Laurent Potdevin这样告诉我。
在我们还没养成“***”主导的消费习惯前,许多人初知道lululemon是因为这个品牌依托于瑜伽这项有些禅意的运动,创造了“运动休闲风”(athleisure)的完整概念,并让它一直流行到现在。不过从Potdevin对这个词的形容上看,他明显对这个潮流不感兴趣了。
这还挺有先见之明。随着流行周期的缩短,lululemon现在找到了一个更能抵御流行趋势变化的卖点:突出产品本身的塑形特点,再以“友谊、爱、生活”为主题,把运动服包装在布满鸡汤标语的袋子里。品牌还强调对线下运动社区(热汗社区)的布局,通过组织线下健身活动,更真实地突出品牌的感性价值,让你产生好感。这在用户看来,简直是一种不挑明的“性感营销”。
同样来自加拿大的“老乡”加拿大鹅的做法与之类似。虽然你或许是因为其保暖系数够高而爱上这件超贵的羽绒服的,但在更深的层次上,它营造了一种在一个充满焦虑感的社会里,搞不好它真的会提供安全感的体验——这两个例子也再次说明,***都不要低估一件衣服所蕴含的情感价值。