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1、从不同的地域环境找痛点
城中村里的小店，顾客的需求就是吃饭，好吃和吃好就是顾客痛点。所以只要干净卫生、物美价廉生意就可以比周边的都好。
包括写字楼附近，美食城里边，这些地方生意好的是做快餐的，因为快，所以被爱。
购物中心的店，面对的顾客主要是出来闲逛的年轻人，他们吃够了公司附近的快餐和外卖，出来就是想换个口味尝个鲜，你在购物中心卖快餐盒饭炒饼炒面肯定是不行的，因为用户的痛点是尝鲜，所以特色美食在这里才更受青睐，哪怕要排队一个小时也无所谓。
2、从客群属性上找痛点
抖音上有个有名的段子：我都奋斗到吃泡面了，我还在乎健康吗？所以，如果将泡面定位到商务人群，显然是没找到用户的痛点。人群不同：做餐饮的人有个共识，要上包间。消费为啥要包间，因为商务人士吃饭不仅仅是吃饭，往往伴随着谈生意、谈事情，很多事情当然是不适合放在大庭广众之下来说的。
所以，做生意，私密性解决了，就能解决这个群体痛点。如今很多针对客群的产品都会围绕私密、定制、上门这些概念来打造，因为这就是痛点所在。
青年群体更喜欢尝鲜，不一样的产品，不一样的环境，不一样的服务，都会成为他们选择的理由，所以要推陈出新，人无我有人有我优，这样才能解决这部分人的痛点。所以不同的产品，新奇的装修，主题餐厅……这些都是抓年轻人需求的关键因素。
再往下走，普通的底层劳动者，可能他们也接受不了那些花里胡哨的动辄好几百的稀奇古怪的玩意，所以性价比就是痛点。便宜实惠对于这个群体来说，依然是好的武器。
中年人正走在向老年过度的路上，他们关心多的话题是健康养生，所以这个概念对他们来说是诱惑力的，所以要找中老年人的痛点，那就打养生和健康的概念。
2021-08-15
2021-08-14
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