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258集团渠道女神洛姐:不抛弃,不放弃!这是我与258的约定!

3351 2016-08-02 17:51:00



访谈手记:

王冰洛,大家都称呼她“洛姐”。在我的概念里,258集团的传奇人物除了老大之外,另外一位非洛姐莫属。“1号正式员工”、“渠道女神”、“渠道战神”等等称谓,十几年与258集团相伴,历经起起伏伏好几遭,依然坚守在渠道第一线,258于她,早已不是一份工作。已是两个孩子妈妈的洛姐,又是如何将第一线的工作做得如此出色的呢?


洛神,你值得拥有


女神,你辛苦了!@赵哥 


做事认真,对事负责,有高度事业责任感!@网盛骆总 


做事雷风厉行,演讲激情澎湃!@魏总 


初识时干练女强人,相识后可爱小女人!@丽娟 


从2003年开始,阿洛就是我的偶像,业绩榜上每天有她的名字,她在我心目中就是女战神。爆发了小宇宙,她的能量是无穷的。@温总 


一直觉得洛姐是258灵魂人物一样的存在,做事有目标,有能力,生活中的洛姐也很亲切,孩子教育得也很好,家庭幸福美满,祝福洛姐每天笑颜如花!@学慧 


女神的气质与沟通能力,内敛中透露的干练,一个成语非常合适:“巾帼不让须眉”。想对洛姐说:感谢我渠道生涯第一位引路者,感谢您用您的智慧将渠道大门为我打开。@陈敏 


女神,榜样,好妈妈,好领导。想说的很多,但是不知从何说起。总之,不论工作还是生活,跟洛姐相处,总能让人很舒心、很幸运。见到洛姐,我就会觉得今天一定很幸运,会签单。合作商都把洛姐当女神,他们叫洛姐洛神,这是一种说不出来的感觉。总之,做同事、做家人、做朋友,洛神,你值得拥有!@丽风 


骄傲、认真、执着、沉稳。@飞哥 


霸气侧漏!!!@3w 


第一次出差就是跟着洛姐,对洛姐最深的印象是干练,柔弱的外表下,有一颗非常坚持的心。@少齐


爱看书,也爱倔强的洛姐


1981年,洛姐出生在河南驻马店一个书香世家,爷爷和父亲都是教书育人的老师。在这样的家庭氛围里,洛姐从小就非常喜欢看书,小学三年级就看完了《聊斋志异》、《天方夜谭》等书籍,此后便爱上了这类带有神话色彩的小说,从各个地方找书来看,一路看到现在。 


高考时,家人都希望洛姐报考师范学校,将教书育人这件伟大的工作继续传承下去。然而,缘于此前看过厦门大学的照片,照片上的厦大风景秀丽,小楼红瓦,绿荫植被,淡淡阳光,一湖清水静悠然,洛姐觉得这就是她想要的大学。


所以,洛姐全然不顾家人的劝阻,孤注一掷的报了厦大。 结果,由于几分之差,洛姐与厦大失之交臂。 然而,倔强的洛姐并没有选择复读或其他学校,而是毅然决然只身一人来到厦门。


之后便是开始工作的故事了。 十几年过去了,虽然在之后,洛姐自修了厦门大学的汉语言专业。也许也有很多人会有疑惑,洛姐是否后悔过?但当问起洛姐,她依然坚定的说:“没有,从来没有后悔过。”这便是洛姐的性格吧,既然选择,就负责到底。 


到厦门之后,洛姐的第一份工作是书店的图书管理员。她说:“那个时候刚到厦门,没什么钱,我又很喜欢看书。这份工作,白天可以赚钱,晚上可以把书借回家看,感觉挺好的。”


初遇销售,艰难苦累皆是甜


与258集团结缘,也是很巧的一件事。洛姐的图书管理员这份工作并没有做很久,之后就开始找与书有关的销售工作。而二十一世纪初,258集团并不叫258,而是“书生文化”,洛姐以为这是她想要的与书相关的企业,于是来面试。 结果,就这么愉快的进了公司,相守相伴十几年。


当年的“书生文化”还是代理别人的互联网产品,洛姐一开始做的是直销。那时互联网环境并不好,市场还处于教育阶段,大多企业都抱着怀疑的态度观望,洛姐的直销工作做起来相当困难。 “当时2个月都还没出单,内心着急得不得了。”洛姐说。 


那个时候,洛姐总是徘徊在坚持与放弃之间,而每当想要放弃,就会想起老大总是带着大家在沙县、大排档喝酒、聊天,还为大家提供住宿,大家在一起就像家的感觉,虽然不出单,老大不骂不责备,而是不断鼓励大家,不断和大家一起找方法,洛姐不舍也不忍心放弃。 


最后,洛姐问同学借了1000块,度过了最初的不出单时光,之后便开启了不断突破的业绩上升之路。 第一个客户签约,洛姐说整个过程都是迷迷糊糊的。 那是洛姐联系了许久的客户,一直也没有要合作的意向,但洛姐依然尽职尽责的与他联系。 


有一天,客户给洛姐打电话,让过去聊聊。洛姐接完电话,特别兴奋,啥也没带,就冲到客户的公司。客户见到洛姐两手空空就懵了,说:“我是让你来签单的。”洛姐这才联系同事送了材料过来,迷迷糊糊签下了人生中的第一单。第二个客户签约,洛姐说印象很深刻。 泉州市晋江市安海镇有一个村,这个村有很多企业,大多是做机械制造的,洛姐的第二个客户就是其中之一。


一开始,这个客户接到洛姐的直销电话时,直接拒绝,说不需要。而洛姐从其他渠道了解到客户有招聘需求,于是又和客户联系,说可以为其推荐人才。客户这才同意见面,洛姐也抓住这次见面机会向客户介绍了公司的产品。 


中午,洛姐在客户公司附近一家牛肉馆吃午餐,洛姐无意间发现客户也在店里,于是在吃完买单的时候,把客户的那一份也一起买了。洛姐当时的想法很简单:“这样也许就能有更多机会和客户联系了。”买完单后,洛姐和客户打了招呼,并告知客户已买完他的单。 第二天,客户给洛姐来电话,让过去公司签单。 


之后,洛姐同时签下了这个客户所在村80%企业的单。



相逢即是缘,一伴十几年


几乎每一个258老人都曾有过创业经历,洛姐也不例外。 2004年前后,老大前往北京时,洛姐曾经短暂离开公司,卖起了茶叶。洛姐租了一套房子放茶叶,然后将茶叶销售给之前熟识的客户。 这茶叶的生意也并没有做太久,老大就从北京回来,去洛姐那喝了一次茶,就把洛姐招回了公司,出任泉州分公司负责人,不久之后,就跟着老大开拓全国渠道。 2005年,洛姐刚新婚,就开始全国各地出差。那个时候,没有飞机、没有动车,出门再远的距离都只有火车、大巴车。 


有一次,洛姐从浙江出差回厦门时,坐的是一辆特别破特别破的大巴车,到厦门时已经是凌晨两三点了,赵哥看到长途跋涉的洛姐全身臭烘烘,还生着病,心疼得不行。之后便发生了赵哥给老大发短信,老大揽赵哥进258集团的佳话了。


 从2002年至今,不论是做直销、泉州分公司负责人、渠道总监、区域经理等等职位,洛姐始终都在市场第一线,她说:“在258集团,我是没有职位之分的,公司需要我在哪,我就在哪。” 相伴十几年,洛姐早已把258当成了家。


“我觉得自己就像258的孩子,父母让干嘛就干嘛,子不嫌母丑,是不能说父母坏话的。如果在外面,有人在我面前说258不好,我是会拍桌子的。”洛姐说这话一脸坚定。 很多人都很好奇,258集团十几年起起伏伏,洛姐是如何坚守这么长时间的呢? 


对于这个问题的回答,洛姐相当明确:“首先,我觉得自己是一个特别感性的人,有一句话叫做’滴水之恩当涌泉相报’,我一直都很感激老大,感激258对我的鼓励和培养;其次,2005年,老大曾对我说:’我没有让你离开,你就不能抛弃我们。’我承诺老大:’好,不抛弃,不放弃!’这是我和258很重要的约定;最后,虽然外面诱惑很多,但我的心已经扎根在这里,即使偶有风吹动摇,也不会影响到心里的根。这就是我一直坚守258的原因。” 

258集团已处于高速发展中,每天都感觉日新月异,看到这景象,洛姐觉得很欣慰,很开心,很激动;但同时又有一些危机感,怕自己跟不上发展的速度。洛姐说:“希望公司早一天上市,培养更多的新人,将渠道做得越来越好,让公司发展得越来越棒!” 


虽然没有写洛姐打拼渠道的丰功伟绩,也没有用太多数字体现洛姐的犀利,但从大家的评价中,从每一个字里行间都在诉说洛姐的优秀。 飞哥曾为洛姐与赵哥赋诗一首,用于此文结尾,再合适不过。 雄关漫道有你便可安然冲锋,开疆拓土你在则可繁华永定。


十载风雨此登高台夫妇共往,龙泉青鬃再续征程有你必胜! 258集团依然还在高速发展,洛姐的传奇依然还在继续,让我们一起祝福洛姐继续登上下一个高峰!


八卦来啦!!!


问:洛姐是如何保持十几年如一日的奋斗激情的?

答:短暂的激情属于年轻人,而我认为这不是真正的激情。每到冲刺节点,激情就自然而然来了,周围的环境、氛围都能让你非常自然进入激情满满的状态中去。当激情成为习惯,这才是真正的有激情。 

问:夫和妻,领导和下属,这两层关系洛姐是如何权衡的,在公司是什么样?在家里又是什么样?

答:在公司,我听赵哥的;在家里,赵哥听我的。 

问:作为2个宝宝的妈妈,还坚持在渠道第一线,经常出差、加班,对于这些,宝宝是否有想法?

答:小的女儿才1岁多,还没有到有想法的时候。大的女儿,小的时候经常说:“妈妈,好无聊啊!”我内心其实很想多带她出去玩,但是也真的是没时间。现在说得少了,女儿也会更理解我们了。

 问:如何评价赵哥?答:我觉得他是好男人的代表。在外面冲,有担当;在家里,细心照顾家人。作为老公来说,我很满意。

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