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小红书铺中腰部博主是性价比相对较高的一种方式。
达人投放：小红书营销节奏，埋、引、爆、拔、续
1，小量多次（埋点）
以小范围投放，为品牌进行测试、埋体验内容，收集用户反馈及投放数据
90%KOC ：收集各个垂类内容的用户反馈，分析评论取向。
10%KOL：少量腰部达人测试监测流量效果，为后续准备。
1个KOS/明星：测试转化效果及内容认知度，市场教育度等等。
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2，中量多次（引流）
引流阶段，通过“提问”+“回答”的模式，解答用户困惑，从官方的角度讲述品牌/产品优势。
50%KOL：以视角，回答用户及品牌内产生的问题。
30%KOC：测评或多提出产品问题，引发用户跟风提问。
20%KOS：尝试转化类内容产出，为引爆奠定基础。
3，大流量引入（爆发）
前期铺垫充足，有内容背书，通过有影响力的达人、名人，实现高流量种草效应。
80%KOL：腰尾比例1:1，少量头部铺量种草，形成圈层效应。
10%明星/名人：明星带动流量，同时为KOL提供话题。
10%KOC：做内容补足。
4，转化型内容（转化）
站内直播、引流直播、官方内容等。种草内容可持续进行，适当缩减预算。
30%KOS：官方或主播等直促转化型内容产出。
20%KOC：持续进行购买体验分享，同时给到直接可转化的落地方式，形成循环。
5，价值延续（续草）
购买体验、前期沉淀内容持续产出，价值维护不浪费一点资源，为长尾营销做预备。
90%KOC：维系品牌热度、维护品牌投放价值。
10%KOL：通过流量型内容，阶段性持续产出，为热度、记忆力、营销生命周期加分。
三、关键词排名
流量背后是需求，需求背后是关键词。学会布局关键词就掌握至少流量的半壁江山，搜索流量不仅占比高而且相对来说更加准，对于引流来说效果更好。
众所周知小红书的长尾流量是非常可观的。说白了就是笔记流量好的发布两三个月了还有流量进来，所以关键词排名根据自己需求也是性价比比较高的一种方式，但是也要考虑一个问题，你在做别人也在做，后期维护也是一个问题。关键还是要看ROI。
四、直播带货
初级达人、腰部达人 和 品牌号 是普通直播和带货直播的主力军，路人和素人参与积极性较高，粉丝互动意愿 较强，粉丝黏度较高。超30%的直播场均客单价在 200元以上 ，高单价商品带货力不容小觑。
无论是小红书直播，还是小红书带货直播，直播互动率10%以上的占比均接近50%；直播互动率20%以上的分别占比 18.48%、14.66%，小红书用户互动意愿较强，粉丝黏度较高。
