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小红书推广服务其实绝大多数小红书商家关心的也都是这个问题。
要想弄清楚:如何在控制预算的前提下,做好小红书笔记推广,持续霸占头部流量和首页?这个问题,我们无非需要回答一下两个问题:
(一)在小红书上,什么样的内容才会被定义为的内容?有哪些衡量的维度?
(二)能够生产的内容之后该如何推广才更有效,更合理(也就是省钱)
接下来我一个一个回答:
一、在小红书上,什么样的内容才会被定义为的内容?有哪些衡量的维度?
想要搞清楚这个问题,我们要先了解清楚小红书的“发家史”:
大部分不了解小红书的商家和剁手一提起小红书,感受可能都是:莫名其妙的在一众海淘平台里就火了。其实如果你这样认为,是因为之前就听过或者就没有好好的用过这个APP。
早期:
小红书的是早的海外购的社群AAP,早期聚集了从其它购物论坛来的活跃用户,她们天天晒各种好货,发海外购物攻略,迅速吸引了大批拥趸,产生了大量互动。这时候的小红书有点像海外购版的知乎。
目前小红书用户接近1亿,时尚女性为主,她们,热爱生活、热爱旅行、爱逛街、爱闲聊,喜欢晒图分享,收入较高,对有品质的东西有强烈的好奇心和购物欲,追求高品质生活,这部分人通常对价格不太敏感。
我们知道,商家不管说什么,人们心里总是会想:“你不就是想让我买你的东西吗”。
但UGC(用户生产内容)就不同了,是互相安利的节奏,双方并没有买卖关系,完全是:这东西我喜欢,我晒出来。你跑过来问我,真好看啊,哪买的?我发个地址给你,于是你写在下次出国的购物清单上。
当原始的信任积累完成之后,人会下意识的把这种信任扩散,形成一种:嗯,小红书上那些用户的推荐都挺靠谱的,所以小红书自己卖的东西应该也不错。
就是基于社群运营,海量的UGC,只用了短短一年的时间,小红书就从社区升级到了电商,完成了商业闭环。又过了6个月,销量破两亿!成为大部分人心目中在竞争白热化的一众海淘平台里,莫名其妙就火了的一个幸运儿。
上面聊了那么多目的是什么,只是为了让你们能够理解:
其实小红书的成功,就是因为做好了以下几步:
1. 先社群,后电商
2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系
小红书刻在骨子里的基因和命脉就是:社群+UGC,时至今日,小红书看重的依旧是社群加UGC(这些就是小红书笔记)
那么就不难理解,
笔记是否真实,有趣,高逼格;能够激发小红书的用户去沟通,交流。
要想能够激发小红书的用户去沟通,交流,无非就是这几个思路:
(1)生产趣有价值的内容,能够解决小红书用户的痛点。
(2)更加的生动有趣的人群画像,更加具体真实的使用场景,生活场景。(3)文案更能表达或者触动小红薯们的喜怒哀乐。
图片上的问题在这里不多说了,这个只要用心都能自己搞定的。
二、解决了什么是内容,我们要考虑的就是如何做好推广
推广这块,我相信大部分的商家关注的就是我们标题讲的问题。换句话就是如何的将如何将每一分钱花在刀刃上?毫无疑问,提高笔记浏览量,才能达到推广的目的!
小红书上如何提高笔记浏览量呢?
许多商家也在小红书上分享笔记希望能为自己带来更多的流量,当然有些人也会说在小红书发再多的笔记也没用,根本没用引流不到客户,这是为什么呢?
首先在小红书上发布笔记无论是文案还是图片视频都必是原创的,不然无法被小红书收录,那就更不要说被人看见了。
重要的就是在关键词里的排名,要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的映像,而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看,所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。
受众群体决定平台定位,平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性,到对海外购感兴趣的女性,再到对线上购买跨境产品的女性,到现在的生活方式分享社区平台,它的目标用户在变大,平台定位在变,所以它的内容方向也一直在变大。
1、小红书的内容定位
在这个追求颜值和高生活品质的社会,了解目标人群是谁,准备把握他们的生活偏好、触媒偏好,对平台来说尤为重要。
根据艾瑞APP指数的数据显示,小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和生活的90后猪猪女孩,所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南。
2、内容话题
目前,小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题,用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择,至少选择4个。
内容话题是根据平台定位决定的 ,所以话题也不是一成不变的。