一、项目概述：

1、自助洗车的现状及前景

    随着我国经济社会的发展及年轻人口数量的快速减少，普通劳动力价格在近几年日益快速攀升，一些主要依靠普通劳动力的服务型产品价格随之水涨船高，洗车就是受此影响典型，明显的行业，目前，在郑州，已经很难找到洗车费低于20元的洗车店了，十年前那种花费区区几元钱就有一群年轻工人围住洗车的场景已经***的，不可逆转的成为历史，不仅如此，由于工人难找，洗车店无论是数量还是服务质量都呈萎缩下降趋势，因此，对广大车主而言，洗车越来越成为一件花销不菲，且服务质量（洗车质量及排队等候时间等）令人很不满意的一件事情。

     纵观***，特别在欧美发达***及地区，车主自己洗车就像他自己吃饭穿衣一样自然，即使在纽约芝加哥这样的大都市，也很难找到专门的人工洗车服务，即使有其费用也不是普通人能够承受的，原因很简单，劳动力是有价的，而且价格很高昂。当然，这***都是社会进步的表现，是普通劳动者的福音。    

    我国目前正在刻意的快速奔向发达***这一目标设定（至少是一部分人，比如有车一族），因此像自己洗车这样的在今天的欧美只是寻常风景的场景必将很快在我国出现并蔚然成风。

本项目正是在这一中国时代特征和***化视野的背景下酝酿和设计出来的，带有鲜明的中国特色和时代特征，比如中国人特别是城市居民大都集中居住在围合式的居住小区，不可能像大多数美国人那样有自己的前后小院，因此中国城市居民不可能靠个体的力量解决洗车场所的问题，那么，由居住小区的物业管理机构在科学合理规划的前提下为整个小区提供车主自己洗车的场所，实施相应管理，并收取适当的低廉的费用（只是现有人工洗车场的三分之一甚至四分之一的费用）应该是合乎逻辑的，也是能够得到小区居民接受的实现自己洗车的路径。

另外，随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断地扩大。2012年，全国汽车产销数字分别为1927.18万辆和1930.64万辆，同比分别增长4.6%和4.3%。产销双破1900万辆，也再次刷新***记录。以北京为例：截至2013年2月，北京的机动车保有量突破了500万大关，总数达到561.7万辆。其中，私人机动车的占比也越来越高，截至2012年底，私人车辆已占到机动车总量的七成半以上。

截至2014年8月，深圳市汽车保有量超过1000万辆，其中市区机动车保有量突破700万辆。统计数据显示，深圳机动车保有量位列全国城市第2位，仅次于北京，其中私人汽车保有量约为超过60万辆（深圳市总户数约为800万户），由此得出，深圳市每百户家庭的汽车拥有量约为30%。根据汽车社会的20%百户家庭汽车拥有量的标准，深圳市区目前已经进入汽车社会。

汽车业的快速发展，推动着汽车服务业的发展，而且其市场的发展潜力非常巨大，如：自助洗车服务、自助加油服务等。

南方地区降雨较大，灰尘较多，有时甚至隔一夜，车身便落满灰尘。据数据显示：业主平均5天洗一次车，1年需洗车70次车，深圳市区全年仅私家车就要洗4200万次车！而且随着时间观念的加强，省时、便捷的服务成为车主的。越来越多的自助洗车机将开始出现在日常生活中，自助洗车服务将成为未来发展新趋势。

2、自助洗车机的优势：

    自助洗车机一个与现代洗车业完全不同的新产物。究竟有些什么优势？这些优势能否让它满足巨大的市场需求？

    ①：方便、省钱、省时（效率高）

    方便：洗车设备放在家门口， 24小时营业。

    省钱：洗车费用在3-6元/次。

    省时（效率高）：这是自动洗车机明显的优势。一次洗车时间不超过10分钟。而且，不必再开车到洗车店排上20~30分钟队，拿起水枪轻松搞定。

    ②：方式灵活、客户选择余地大

如何洗，洗哪里，洗到什么程度，车主自己掌握；

亲自操作还能增加与爱车的感情，更重要的是在洗的过程中也是对车进行相关的检查。

③：投资小，成本低

    无需现代洗车店的大门面，无需高昂的设备购置费用，无需工人。

    ④：故障率小，后续服务好

自助洗车机安装方便，操作简单，没有繁琐的设定，很少发生故障，其自身配置的故障报警系统可随时向服务部门发送信息，报告故障类型，让你不再为维修不及时而烦恼。

⑤、物业公司精细化服务，彰显物业服务品质

想业主所想，为业主提供增殖服务，以细节彰显物业公司的服务品质

六、目标消费群体集中

住宅小区是车辆的聚集区，易宣传和营销。另外，目标消费群体为拥有车辆，但并不***的工薪***，因此，5万平米以上成熟的中高档住宅小区是。

二、解决方案

本方案的总体原则是，大幅度降低管理成本，严格控制消耗费用（主要是用水量）具体实现方式是：

1、设计一套有***技术含量的IC卡支付手机软件APP扫码支付智能后台管理系统，实现全程无人值守。

2、设计一套时间自动控水系统，确保消耗费用在预算之中。

3、在洗车场地确定后3-5天内可安装调试完毕并投入