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在中国橡胶工业协会上月举办的2014年***轮胎技术论坛上,记者了解到,在***贸易壁垒频出、“外患”不断的情况下,我国轮胎企业没有怨天尤人,一致认为应在解决“内忧”问题——提高国内配套市场占有率上作文章。
但目前国内配套轮胎市场已经形成了固有的供应商体系,并非一朝一夕就能轻易进入的。不过令人欣慰的是,部分民族品牌大型轮胎企业依靠在经营累积中形成的综合竞争优势,已在开拓配套市场方面取得了优异的成绩,为其他企业树立了榜样。
配套市场是角逐的重要战场
配套市场与替换市场是相辅相成、共生共长的关系。轮胎企业以进入原配市场为目标,通过替换胎市场为进入配套市场积累品牌基础、技术优势、营销经验等资源;原配胎市场的品牌形象、销售渠道和终端消费者更换原装品牌的换胎习惯,反向助推替换胎市场的拓展。
所以,尽管配套市场要求企业在高性能、高新技术含量、高附加值产品的研发投入更多,综合实力更强,但轮胎企业均以占有配套市场为荣,看中的正是配套市场的重要地位,稳定的供货需求,以及背后更大的替换市场。
据韩泰公司掌握的数据,***配套与零售市场的比例是2:1,中国市场是3:2,发达***则是3:7.也就是说,在工业发达***,轮胎行业70%以上的需求由汽车保有量创造。
近年来,我国汽车工业蓬勃发展。2013年,我国汽车产销2211.68万辆和2198.41万辆,连续5年蝉联***。其中,乘用车产销1808.52万辆和1792.89万辆,商用车产销403.16万辆和405.52万辆。
按照配套经验,不同车型的原配胎系数不一,乘用胎和轻卡胎配套系数为5条,载重轮胎平均为12条,据此预计,2013年,新增汽车配套需求就达1.2亿条。
在替换市场,每辆轿车每年替换轮胎系数为1.5 条,工程机械与载重汽车的替换轮胎系数更高。按照***统计局数据,2013 年末全国民用汽车保有量达到13741 万辆,比上年增长13.7%,替换胎需求数量相当可观。
巨大的新车市场需求和保有量潜力,使外资轮胎企业均看好中国市场,他们通过在华独资或合资轮胎工厂,奋力抢占中国配套市场。在国内中***轮胎市场,本土企业只有10 多家,而外资和外资控股企业已有包括米其林、普利司通和固特异等在内的20 多家。
他们凭借雄厚的资金、***的技术,在国内乘用、轻卡子午胎市场中占有约70%的市场份额,处于优势。在原配胎市场上,中***汽车制造商与***前***轮胎企业已经有比较稳定的供应关系。
韩泰轮胎中国本部营销战略总经理金伦镕介绍,随着中国汽车保有量大幅提升,其配套轮胎所占比例会越来越小,但韩泰将继续坚持配套***,建设品牌形象的战略。
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