深度绑定建省级合资公司 茅台招经销商入伙掌控渠道

　　白酒***茅台的一举一动都备受关注。日前，茅台方面向经销商下发文件，宣布将推进经销商参股，在全国各省组建省级合资公司，并为此提出了15项政策支持。但业内人士质疑，茅台以资本为纽带绑定经销商，其本质仍然是以厂家利益为主导，并不能从根本上解决厂商矛盾。

　　推省级合资公司

　　据报道，茅台日前下发文件称，将着手在全国各省组建省级合资公司，并对合资公司给予15项政策支持。据文件指出，各省级合资公司是由各省经销商联谊会发起，经销商自愿参与，并由经销商共同出资成立。公司股东由茅台经销商联谊会、茅台酒经销商、茅台自营公司（茅台营销公司人员不得入股）构成。在股权比例方面，茅台经销商联谊会为联营公司股东。

　　北京商报记者为此与多家茅台经销商联系，确实已有经销商收到有关文件。由于文件中并未注明投资金额、运营机制以及利益分成等重要规则，经销商大多持观望态度，关注点基本集中于“利益分配”和“政策落地”两方面。

　　一位北京地区的经销商表示，茅台的初衷是好的，但合建公司后如何运营、分配利润以及厂家扶持政策能否真正落地才是关键问题。另有经销商表示，茅台作为生产商对于渠道、贸易方面确实有所缺失，以渠道商带动生产商共谋发展，这也是正常情况。“作为经销商，对于此次合作并不看好，以目前行业现状来看，后续政策可能很难兑现。”此外，也有经销商质疑，与厂家共同建立公司，各方利益很难平衡，而且一旦经销商的客户资源被茅台掌握，其利益很难保障。

　　绑定经销商