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近年来白酒行业进入深度调整期，受到了严峻的考验，大部分白酒企业营销不畅，动销放缓。面对调整期，我们提出了两个***，是以现金为王，在调整期出现问题退场的白酒企业，基本上都是由于资金链断裂的，所以要保证企业资金充裕。第二是以消费者为王，以前白酒企业的销售模式是开开招商会，把产品向渠道下压，但现在已经进入了消费者为王的时代。酒企需要将渠道下沉，到终端做消费者的工作，这就需要提升渠道精细化，加强增加消费者的体验，这样才能形成可持续性的发展。
此外，白酒行业未来将呈现集中化的趋势，因为白酒有显著的地域性特点，每个地区都有着不同的风味和特点，所以未来全国可能会保留几十家酒企。目前来看，白酒业集中化趋势已十分明显，而且一部分将通过兼并重组方式呈现。
