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安奈儿表示,公司已逐步建立了以直营加盟相结合、层次结构合理、分布范围广泛、线上线下互补为特征的终端零售网络。在童装的销售渠道上主要包括商场联营店、品牌专卖店等线下渠道以及电商平台线上渠道。
在商场合作方面,安奈儿已与天虹商场、华润万家、茂业百货、广州百货等众多***商业集团建立了广泛的合作,入驻旗下众多中***百货商场。占据中***百货商场的渠道资源,一方面符合公司中***品牌定位,另一方面该类商场较好的商业环境与客户流量,为公司销售收入的持续、稳定增长奠定了重要基础。
而在线上渠道方面,其在2009年就在淘宝网建立了线上网店,为顺应消费者网络购物及电子商务的发展趋势,建立***电子商务中心和线上客服团队,大力发展移动电商业务。2013年度、2014年度、2015年度和2016年1-6月,司电商渠道的销售收入占主营业务收入比例分别为8.60%、11.77%、16.82%和18.64%,呈现持续上升趋势。
招股书显示,截至2016年6月30日,安奈儿已在全国31个省、自治区及直辖市建立起1466个零售门店,并在淘宝、天猫、唯品会、京东等多个国内***电商平台建立了网络销售渠道。在直营与加盟相结合的销售模式上,直营依然是安奈儿的主打方式。截至2016年6月末,公司直营门店数量达952家,占线下门店总数的64.94%。而主营业务收入中加盟模式的收入呈下降趋势,2013年度、2014年度、2015年度和2016年1-6月,占比分别为33.31%、30.81%、24.75%和15.80%。
品牌单一 库存忧虑