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继1月4日对经销商团队首开罚单后,
茅台日前再次发文处罚21家经销商。无独有偶,
泸州老窖也宣布在春节前停供国窖1573。有业内人士指出,
白酒大佬相继对渠道出手,主要是为了梳理产品
价格,为春节及节后价格保驾护航。
重拳整顿渠道
北京商报记者获悉,1月13日,茅台下发文件处罚21家经销商的违约行为。据经销商向记者发送的文件内容显示,茅台对17家经销商扣除20%的信誉保证金,***评定下调一级,取消2016年评先评优资格,黄牌警告并限期7个工作日向省区提交整改报告,同时扣减2016年度茅台酒合同计划的20%。此外,还有4家经销商则不再续签2016年度茅台酒合同。
事实上,这已经是茅台在10天内第二次开出罚单,1月4日,茅台就曾出手处罚了16家违约经销商,有3家经销商被罚不再续签2016年度合同。一位茅台经销商透露,茅台方面旺季多次对经销商动刀,其实是杀鸡儆猴,威慑市场上的低价和串货行为,整顿流通渠道秩序。
无独有偶,有媒体报道称泸州老窖宣布停供拳头单品国窖1573,有泸州老窖博大公司内部人士向北京商报记者透露,此次停供是针对于手中货源充足的经销商,将不在春节前发货,若确实有断货情况,可以向上级领导提出审批,公司此举也是为了减少经销商低价、串货。
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