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业内爆料:品牌商卫生巾OEM贴牌代加工的评估、立项、投资、推进、回报
我叫侯松林,2012年3月8日进入卫生巾工作从事卫生巾行业OEM贴牌代加工的外贸内销销售工作。对于想进入到卫生巾行业的投资商与品牌商朋友,我们有话要说。我们广东川田卫生用品有限公司,在和客户的沟通和接洽过程中,发现不少客户事先并没有完整的思路与脉络,下面我们帮助大家梳理一下。
01、要有公司营业执照,经营范围里要有卫生巾、卫生用品、生活用品或日用品。
02、要有卫生巾所属第5类商标注册受理书或商标注册证。
03、要有条码证,商品条形码要用品牌商的。
04、包装材料:胶袋装、纸盒装、铁盒装。
05、包装型式:单品装、套盒装。
A、单品装:单片装、试用装、派送装、全日装、正常装(152护垫20片,190迷你10-12片,240日用10片,285夜用8片,350加长夜用3-5片,其他规格还有163、180、220、260、320、380、420)。
B、套盒装(礼盒、化妆品盒、天地盖盒、飞机盒),推荐:1包护垫(20片)或1包迷你(10-12片),2-4包日用(20片),1PACK夜用(8片),1包加长/特长/超长(3-5片)。配套:私密自检卡、暖宫贴、宣传册、不干胶封口贴、手提袋等。
06、目标消费人群分析(地区、职业、职位高低、城市、婚否、年龄、购买力、购买时间、购买渠道、购买数量、购买决策者、消费偏好等)。
07、目标消费群体需求【卖点、优势、差异化】:
A、体验感:舒适、柔软、亲肤、透气、干爽、厚度。
B、安全性:洁净、卫生、健康、自然、环保,不易过敏,不易刺激,防侧漏。
C、性能:下渗速度、渗入量、反渗量、吸收速度、吸收量(吸水倍率:微量、小流量、标准流量、大流量、超大流量)、透气率。
D、功能:活氧动态负离子、纳米银银离子、远红外能量、磁性生物磁磁动力、锗元素、甲壳素、当归、益母草、茶多酚、竹炭、DM净味硅藻、红豆杉、SOD***嫩红、维生素E、艾草艾叶。
E、专利:外观设计专利、发明专利。
F、***:纯棉、有机棉、进口美棉、竹纤维、天蚕丝、蚕丝、壳聚糖。
G、抑菌:抑菌溶剂配方、抑菌粉剂配方、抑菌面料喷剂、抑菌吸收芯体粉剂、抑菌芯片、抑菌面料。
H、透气:透气面料、透气底膜。
J、薄度:超薄、极薄、丝薄、轻薄、纤薄。
K、吸量:微流量(一滴水标识)、小流量(两滴水标识)、标准流量(三滴水标识)、大流量(四滴水标识)、超大流量(五滴水标识)。
L、净味:无香型、袪异味型。
M、柔软细腻亲肤:面料、侧翼都需要柔软细腻亲肤。
N、层次结构:卫生护垫(5-6)层,卫生巾(7-9层)。
第一层:面料+侧翼+阻流槽隔边。
第二层:导流层。
第三层:芯片层。
第四层:吸收体(热合无尘纸或湿强纸)。
第五层:吸收体(复合吸水纸或木浆与高分子)。
第六层:吸收体(热合无尘纸或湿强纸)。
第七层:底膜(白色PE透气底膜或印刷PE透气底膜)。
第八层:离型纸(背部离型纸、护翼离型纸、尾翼离型纸)。
第九层:包膜(PE包膜、复合无纺布包膜、无纺布包膜)。
O、防侧漏:带阻流槽隔边、立体护围、护翼、尾翼、真扇尾。
P、密封:线胶、包膜、快易贴、胶袋、纸盒、外箱。
Q、进口原材料:
Q1、美国进口美棉COTTON USA面料。
Q2、日本尤妮吉可UNNI GIO MIKE面料。
Q3、美国IP进口木浆。
Q4、美国GP进口木浆。
Q5、美国惠好WEYERHAEUSER进口木浆。
Q6、美国BASF进口高分子。
Q7、日本住友SUMITOMO进口高分子。
Q8、法国波士BOSTIK热熔胶。
R、印刷原材料与包材:
R01、面料。
R02、侧翼。
R03、芯片。
R04、底膜。
R05、离型纸。
R06、PE包膜/复合无纺布包膜。
R07、快易贴。
R08、胶袋。
R09、纸盒。
R10、外箱。
S、产品市场定价:多少片/包,多少元/包,如:日用10片装,可定10-50元/包。
T、销售模式与销售渠道:***、微商、云微商、社交电商三级分享、PC端电商、移动电商、共享模式、APP、传统物流批发、传统KA商场超市卖场、OTC连锁药房药店、连锁便利店、校园渠道、美容养生会所、母婴渠道等。
U、促销方式:打折让利促销?捆绑销售促销?送赠品促销?免费试用促销?吸粉促销?招募代理促销?会议营销促销?广告促销?活动促销?代理促销?
V、竞争对手与竞品分析:竞争对手企业分析、品牌分析、产品分析、价格分析、渠道方式、模式分析、团队分析、活动分析、卖点分析、优势分析、劣势分析、差异化分析、战略分析、战术分析、执行层面分析。
W、有销售团队:得有一帮人。卫生巾的销售有个特点:看着利润率高、消费者多、刚需、复购率高、用户粘性大、便于吸粉、便于促销、便于转化、便于提高代理与用户忠诚度,但客单价小,前后台费用、仓储物流配送费用高、推广促销费用高;也就是要做到卖、买和用的人多,才能把销售量与销售额做上来。你的组织可以是一个销售团队、销售公司;或是一个***队伍,一个微商团队,一个电商运营团队。或者借助第三方策划推广运营机构。
X、费用预算与规划:得有费用投入。商标注册费或转让费、包装策划与设计费、印刷包材与原材料制版费用、卫生巾成品加工费、仓储物流配送费用、营销推广促销费用、团队日常运营开支、渠道开拓运营维护费用、活动开展费用。
Y、时间表:根据上市时间表倒推物流配送时间、仓库就绪时间、仓库选址与装修时间、货到仓库时间、工厂发货时间、尾款支付时间、发货前验货时间、第三方送检时间、工厂交货时间、大货产前封样时间、生产启动时间、原材料与包材采购周期、订金支付时间、订单下达时间、资金筹措时间、看色封样时间、印刷原材料与包装设计与制版时间、合同交易条件与条款达成时间、产品打样看样试用时间、看厂验厂选厂时间、询价比价时间、项目立项立案时间、市场考察调研时间、项目头脑风暴时间、项目团队搭建时间。
综上所述,***要有明晰的目标、战略、思路、步骤,要一有实实在在的渠道、团队、计划、方案、预算。这样才能能打仗,打胜仗。
原创作者:侯松林|广东川田卫生用品有限公司
卫生巾OEM贴牌代加工|融合中国卫生巾行业生态圈
卫生巾OEM设计与制造|链接中国卫生巾行业价值链
2017-11-11
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